Cómo proyectar tu flujo de caja a tres años sin inventar
Una proyección creíble se construye desde los supuestos, no desde el resultado que quieres mostrar. Te mostramos el orden que usamos en Capital Sprint.
La mayoría de proyecciones que vemos empiezan por el final: el fundador sabe cuánto quiere vender en el año tres y reparte hacia atrás. El comité lo nota en la primera pregunta.
Empieza por los impulsores: cuántos clientes nuevos, a qué precio, con qué retención y con qué costo de adquisición. Cada número debe tener una fuente: tu histórico, un contrato firmado o un referente del sector.
Luego traduce esos impulsores a ingresos, costos y capital de trabajo. En Colombia, los plazos de pago a proveedores y de cobro a clientes suelen explicar más problemas de caja que el margen.
Por último, arma tres escenarios y escribe en una página qué tendría que pasar para que se cumpla cada uno. Esa página es la que defiende tu valoración.
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